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ホームステージングで中古マンションの魅力をアップ!費用・価格を解説

ホームステージングで中古マンションの魅力をアップ!費用・価格を解説

近年、中古マンション市場でもホームステージングの注目度が高まりつつあります。このホームステージングですが、みなさんはどのようなサービスかご存じでしょうか?

ホームステージングは物件の魅力を高めてくれるだけではなく、売却価格のアップにつながったり、早期の成約も目指せるサービスの一つです。

今回はマンション売却におけるホームステージングの魅力や、ホームステージングの費用・価格相場などに関する情報を徹底解説していきます。

ホームステージングって何?

ホームステージングは国内の中古住宅市場ではまだ全国区ではありませんが、欧米などの海外では一般的なサービスとして定着しています。ホームステージングとは中古物件に家具や小物でインテリアコーディネートを加え、新築物件のモデルルームのような空間にするサービスです。

新築分譲マンションのモデルルームを見るとオシャレな家具やインテリアが設置されていますが、これと同じことを中古マンションで行えるのがホームステージングとなります。このホームステージング実施の効果により中古マンションの魅力を高めることができます。

ちなみにホームステージングは1970年代にアメリカで不動産売却サポートとして始まったサービスです。現在はアメリカだけではなくヨーロッパでもポピュラーなサービスの一つとして浸透しており、ホームステージング専門の企業も数百社にのぼるといわれています。

マンション売却におけるホームステージングのメリット

マンション売却におけるホームステージングのメリット

モデルルームのような空間を演出することができるホームステージングですが、マンション売却においてはどのようなメリットをもたらすのでしょうか?ここではマンション売却におけるホームステージングのメリットをまとめましたので解説します。

購入希望者の購買意欲が高まる

オシャレな家具、インテリアなどを設置するホームステージングを行うことで物件の魅力も非常に高くなるため、内覧に訪れた購入希望者の購買意欲をアップさせることができます。

家具やインテリアはホームステージャーと呼ばれる専門職の人間が設置するため、ドラマや映画に出てくる空間を演出することが可能であり、物件写真も非常に綺麗なものを掲載することができます。

このような綺麗な空間を目の前にすれば『魅力的な物件だな』と感じる人は多いため、結果的に成約に結びつきやすくなります。逆に何も設置されていない物件写真を見せられても、他の物件と似たような空間に見えてしまうため、大きなインパクトを与えることは難しいです。

また、オシャレな家具やインテリアを設置することで購入希望者に購入後の生活をイメージさせやすいというメリットがあります。

何も設置されていない空間だとどうしても『現在の自宅に設置している家具入るかな?』『お気に入りの家具はこの部屋に合わないかな?』といった迷いや悩みが生じるため、すんなりと購入まで至らないケースがあります。

しかし、あらかじめ家具、インテリアが設置されていれば買主の参考にもなるため、購入の後押しをすることができます。

相場より高い価格の成約、早期の成約が期待できる

ホームステージングにより魅力度がグンと増した中古マンションは相場より高い価格での成約や早期の成約も期待できるようになります。これはやはりオシャレな家具、インテリアを設置することで購入希望者の『どうしても欲しい!』という意欲を高められることが関係しています。

ちなみにホームステージングの先駆者でもあるアメリカではホームステージングを実施した物件は希望価格より6%高く売れたという調査データがあります。これらのデータからもわかるようにホームステージングは物件を魅力的に見せることだけではなく、売却価格にも大きなメリットをもたらしてくれます。

また、国内でホームステージングサービスを導入している野村不動産アーバンネットの調査によるとホームステージング実施物件は未実施の物件と比較すると成約率が約1.5倍、売り出し開始から売買契約までの期間が約2割短縮されたとのことです。

この調査結果によりホームステージングは成約率のアップとともに、成約までの期間も短縮できることがわかりました。もちろん、全ての中古マンションで同じような効果を得られる保証はありませんが、全体的にはホームステージングを実施したほうが満足な売却活動ができることは間違いありません。

売却価格のアップと早期の売却というのは売主にとって最も重要な要素であるため、これからマンション売却を行う方などは検討する価値が十分にあるといえるでしょう。

マンション売却におけるホームステージングのデメリット

マンション売却におけるホームステージングのデメリット

成約価格のアップと早期成約のメリットが期待できるホームステージングですが、デメリットもあります。ここではマンション売却におけるホームステージングのデメリットを3つ取り上げてみましょう。

費用がかかる

ホームステージングの代表的なデメリットはやはり費用がかかるという点。ホームステージングの具体的な価格・料金の詳細は後述しますが、ホームステージング実施にはそれなりの費用がかかります。

そのため、経済的に余裕がない方が実施する場合は売却にかかるその他諸費用のことも考えておく必要があります。売却価格そのものは満足できたけど、ホームステージングの費用が予想以上にかかり手元にほとんど残らなかった、または赤字になってしまったというケースだけは避けたいところです。

老朽化が進んだ築古物件には効果が期待しにくい

ホームステージングで魅力的な家具やインテリアを設置しておけば、物件の印象も良くなることは確かです。しかし、壁紙の剥がれや汚れが目立っていたり、フローリングにも傷があるといった築古物件でホームステージングを実施してもその効果は半減してしまいます。

このような状態の部屋に綺麗な家具やインテリアを設置しても、逆に違和感が目立つことになるため、購入希望者の購買意欲を高めることは難しくなります。築古物件の場合はホームステージングを実施するよりも、売却の妨げになるような不具合がある箇所の修繕を優先して行うことを推奨します。

居住中のマンションでは難しい

ホームステージングというサービスは基本的に空き家を対象としています。そのため、居住中の状態でマンションの売却を検討している方は満足なホームステージング実施が難しくなる可能性があります。

これは居住中のマンションの場合はまだ普段の生活で使用している家具やインテリアが設置されているためです。この状態だとホームステージングのプロも魅力的な空間に仕上げることは難しくなるため、空き家で実施するケースと比較すると魅力が落ちる可能性があります。

もちろん、ホームステージング実施前に不要な物は処分しておくといった工夫を施すことで、ある程度の空間に仕上げることは可能です。ただし、ホームステージングの魅力を最大限に活かしたいのであれば基本は空き家の状態で売りに出すようにしましょう。

ホームステージングの価格・費用相場はどれくらいなの?

ホームステージングを実施する時に最も気になるのがやはり価格・費用面です。ホームステージングにかかる費用はもちろん各企業で異なりますが、大体の相場は把握することができます。

ここではホームステージングサービスを提供する会社の一般的な料金プランを参考にしながら解説してみましょう。

プラン名 料金 プラン内容
コンサルティングプラン 50,000円~ 自分で家具や小物を設置したい方向け
低価格プラン 200,000円~ ソファー、ダイニングセットなどのリビングコーディネート+家具レンタルのプラン
標準プラン 300,000円~ リビング・ダイニングをより演出することができ、洗面所・トイレ・浴室などもコーディネート
フルパッケージ 物件価格の1%~2% 物件全体をコーディネート

              
以上が一般的なサービスの各料金プランとなります。基本的にホームステージングを検討している方はリビングやダイニングを希望する方が多いため、上の料金プランだと20万円~の低価格プラン、30万円~の標準プランが該当します。

また、会社によっては15万円~という価格に設定していることも多いです。これら複数の企業の料金プランを参考にするとホームステージングにかかる平均的費用は15万円~30万円となります。

もちろん平均より安い料金プランでサービスを提供している企業もあれば、高い価格で営業している企業もあります。最も大事なのは価格だけを見るのではなく、サービスを提供する企業の評判や実績などトータル的な部分を見ることです。

そのため、ホームステージングを検討している方は慎重な業者選びを心がけるようにしましょう。不明点や疑問点があればマンション売却の仲介を依頼する不動産業者に積極的に質問しておくことを推奨します。

ホームステージング実施で魅力的な空間を買い手に与えよう!

ホームステージング実施で魅力的な空間を買い手に与えてあげよう!

今回はマンション売却におけるホームステージングのメリット、デメリット、費用などに関する情報を紹介しました。前述のようにホームステージングは各企業の調査データなどにより、売却価格のアップと早期売却のW効果が期待できます。

そのため、資金的に余裕がある方はホームステージングで魅力的な空間を作り、購入希望者の購買意欲を高めてみてはいかがでしょうか。また、経済面で余裕がないという方も15万円~30万円ほどのプランであれば売却価格に上乗せすることもできるため検討する価値は十分にあるといえます。

築年数や物件の状態に左右される部分もあるため、一概に全てのマンションにホームステージングがおすすめとはいえません。

しかし、良心的な不動産業者であればホームステージングに関しても適切なアドバイスをくれるため、まずはマンション売却が得意な不動産業者を見つけて疑問点や不安点などを相談してみましょう。現在、マンション売却とホームステージングの実施を検討している方はぜひ参考にしてみてください。

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マンション売却で仲介業者を選ぶ際は、まず複数の不動産会社に見積り依頼をしたほうが良いです。その理由は、売却価格の相場を知ることができますし、マンション売却が得意な不動産会社かどうか比較したり、担当の営業マンが信頼できるかどうか見極める必要があるからです。

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